7月8日，2018年公司國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在北京召開，會(huì)議圍繞“激情越甲子，奮進(jìn)超百億”主題，將公司上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行了通報(bào)，借此鼓勵(lì)各經(jīng)銷商提振士氣，再接再厲，向全年銷售目標(biāo)奮進(jìn)。

國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

       會(huì)上，股份公司總裁黃海波作“走進(jìn)新時(shí)代，創(chuàng)造新未來”主題發(fā)言，分析了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，再次重申了全球質(zhì)量年的含義——不僅是產(chǎn)品質(zhì)量提升，也是服務(wù)質(zhì)量和促進(jìn)行業(yè)規(guī)則的提升。
       黃海波說，工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，我國(guó)工程機(jī)械保有量巨大，未來需求進(jìn)入更新時(shí)代，這也要求我們給客戶帶去更好的服務(wù)體驗(yàn)，在產(chǎn)品的使用和維護(hù)上做到簡(jiǎn)明易用。同時(shí)，他也明確了柳工的發(fā)展方向是成為以土石方設(shè)備為主的大型、綜合性制造商。柳工和經(jīng)銷商都要與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整心態(tài)、調(diào)整策略、創(chuàng)新商業(yè)模式投入，共同發(fā)展壯大。
       隨后，公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾光安做會(huì)議總結(jié)講話，他指出，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的內(nèi)生動(dòng)力和外部壓力，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展是促進(jìn)的，中國(guó)工程機(jī)械在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有了廣泛滲透率，經(jīng)銷商朋友們要充滿信心，迎接挑戰(zhàn)，與柳工一起打造行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)銷商。柳工將逐步建立全價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)能力，不斷提升全系列產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)能力，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和現(xiàn)代管理手段，提升市場(chǎng)參與度和成交率，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。經(jīng)銷商要保持旺盛、創(chuàng)新的事業(yè)激情，打造可持續(xù)的、可傳承的事業(yè)。
       國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商半年會(huì)上回顧了2018年公司上半年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作情況，并對(duì)下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行了布署。
       2018年上半年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)保持上升趨勢(shì)，持續(xù)增長(zhǎng)。柳工上半年完成整機(jī)銷售20000多臺(tái)，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，大型產(chǎn)品銷售持續(xù)突破，2018年上半年共43家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)6T及以上產(chǎn)品銷售，渠道覆蓋率達(dá)96%；公司全球裝載機(jī)、挖掘機(jī)以兩足發(fā)展態(tài)勢(shì)趨于穩(wěn)定，挖掘機(jī)收入占比超過裝載機(jī)；國(guó)內(nèi)裝、挖、推、壓、平等全系列土石方設(shè)備連續(xù)兩年增長(zhǎng)率優(yōu)于行業(yè)；H系列裝載機(jī)、E系列挖掘機(jī)市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升。各產(chǎn)品質(zhì)量改善顯著，產(chǎn)品服務(wù)響應(yīng)等指標(biāo)也得到有效改善。在取得成績(jī)的同時(shí)，公司上半年配件保障能力和精準(zhǔn)營(yíng)銷能力略顯不足，導(dǎo)致沒有抓住大客戶后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的問題，在下半年工作中，柳工將與經(jīng)銷商在服務(wù)、再制造業(yè)務(wù)、技術(shù)支持和培訓(xùn)業(yè)務(wù)中共同提高。中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入更新需求逐步占據(jù)主導(dǎo)的階段，做好后市場(chǎng)業(yè)務(wù)是增強(qiáng)整機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平的重要方面。
       會(huì)議期間，上海金泰公司和礦山事業(yè)部向經(jīng)銷商做了新業(yè)務(wù)介紹，公司新開展的林機(jī)業(yè)務(wù)也首次亮相。這些新業(yè)務(wù)的開展將有效滿足客戶的產(chǎn)品細(xì)分需求及公司盈利增長(zhǎng)。